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Analyser la situation et élaborer votre stratégie
Préparer votre argumentaire et mettre en pratique les outils rhétoriques adaptés
Conduire une négociation phase par phase
Maîtriser les outils de communication de la négociation
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Cette formation s'adresse à vous si vous êtes :
Identifier les paramètres d’une situation de négociation et en comprendre les principaux mécanismes pour construire la stratégie adéquate.
Analyser la situation et élaborer votre stratégie
Préparer votre argumentaire et mettre en pratique les outils rhétoriques adaptés
Maîtriser l'outillage rhétorique, les principes logiques et les techniques d'argumentation propres à l'échange en situation de négociation.
Conduire une négociation phase par phase
Donner un cadre à la négociation de manière à remplir les objectifs propres à chaque phase (consultation, proposition, discussion, confrontation et conclusion).
Maîtriser les outils de communication de la négociation
Mobiliser les différentes postures communicationnelles (l'écoute, le questionnement, la communication assertive) en fonction des objectifs et de la situation.
Mener l'échange à un accord pérenne
Gérer la marge de manœuvre, favoriser la décision et enclencher la phase de concrétisation de la négociation.
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ANALYSEZ LA SITUATION & ÉLABOREZ VOTRE STRATÉGIE
Identifier les paramètres d’une situation de négociation et en comprendre les principaux mécanismes pour construire la stratégie adéquate.
Préparer votre argumentaire et mettre en pratique les outils rhétoriques adaptés
- Maîtriser l'outillage rhétorique, les principes logiques et les techniques d'argumentation propres à l'échange en situation de négociation.
- Mobiliser les différentes postures communicationnelles (l'écoute, le questionnement, la communication assertive) en fonction des objectifs et de la situation.
MENER l'ÉCHANGE À UN ACCORD PÉRENNE
Cette formation vous livre les clés pour mener à bien toutes vos négociations et optimiser vos chances de succès. Dans cette formation, vous apprendrez à adapter votre stratégie de négociation en fonction de la situation, à conduire la négociation et communiquer de manière efficace, et à gérer votre marge de manœuvre. Vous recevrez tous les outils pour amener l'échange à un accord optimal et pérenne dans une relation de confiance mutuelle.
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Cette formation est éligible au financement Mon compte formation - CPF.
En suivant cette formation, vous apprendrez ce qu'est la négociation, ses champs d'application et ses techniques. Vous aurez en votre possession tous les outils nécessaires pour mener une négociation à bien, de sa préparation à sa concrétisation. Enfin, nous vous donnerons les clés pour progresser et développer vos compétences de négociateur.
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Conférencier à HEC, la Sorbonne et l’École Polytechnique, Lionel Bellenger est l’auteur d'une trentaine d'ouvrages, dont Les fondamentaux de la négociation et La bible du négociateur. Conseiller auprès de dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif, il est l'un des meilleurs experts en matière de formation à la communication, au management et à la négociation.
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